2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展特點(diǎn)有哪些？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在整個(gè)資本市場(chǎng)圈是2018年開始的，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，這里最顯著的表現(xiàn)就是美團(tuán)、滴滴和拼多多都下場(chǎng)來做這個(gè)事情，而且都是開局就在一個(gè)比較高的級(jí)別，投入很多資源來做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特色是以社區(qū)為單位舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)群體相對(duì)來說很是固定。以區(qū)域劃分來招募消費(fèi)團(tuán)體，參與團(tuán)購(gòu)的商家能有針對(duì)性地推薦商品、維護(hù)群體穩(wěn)固;同一區(qū)域的消費(fèi)者一般會(huì)在消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣上具有統(tǒng)一性，因此該區(qū)域的團(tuán)購(gòu)是與消費(fèi)群體的消費(fèi)行為直接對(duì)標(biāo)的，這一特性也能幫助提高團(tuán)購(gòu)銷量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展特點(diǎn)

1、超少的SKU

這里的邏輯跟我們說的其他零售業(yè)不太一樣，因?yàn)槠渌闶蹣I(yè)基本上都有2000~3000個(gè)，像美團(tuán)、拼多多，剛進(jìn)一個(gè)城市的時(shí)候，其實(shí)SKU更少，可能就不到200個(gè)的樣子。現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)過渡階段，大家肯定是要慢慢豐富SKU的。

2、超低的價(jià)格

一方面是有補(bǔ)貼了，我們選了一下興盛在湖南的一些網(wǎng)點(diǎn)，這些點(diǎn)基本上沒有什么補(bǔ)貼，然后對(duì)比一下新發(fā)地的價(jià)格，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格有倒掛的問題，然后我們就跟圈里面的人又聊了一下，首先碰了一下價(jià)格，比如筒子骨，這里面新發(fā)地的可能都走的是新鮮的，興盛優(yōu)選可能都是冷凍的，我們覺得還ok了。但是如果是正常的排骨，是絕對(duì)不可能做到像興盛這么低的價(jià)格的。其實(shí)很可能是我們說的“走私貨”，或者是說貨不對(duì)版，反正是一些排骨的邊角料，叫做碎排骨，所以才能做到這么低的價(jià)錢。

3、客單非常分散、非常低

正常大家都知道，比如說你做前置倉(cāng)，至少要做到50到80塊錢才能賺錢的。大家消費(fèi)的時(shí)候去看一下自己包郵的金額，你就知道其實(shí)都是在幾十塊錢，只是在國(guó)產(chǎn)的便利店，才是這個(gè)價(jià)格水平。日系便利店基本上可以做到20塊錢以上。

作為商家必須要抓住這一營(yíng)銷模式風(fēng)口，采取合理的手段去做好運(yùn)營(yíng)策略，不能腦筋一熱就去跟從效仿，那樣得不到好的收益。易企信社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)提供專業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)以及專業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案選擇，還能實(shí)時(shí)為你分享更多最新、最熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)資訊。

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